La espuma en aerosol se vende por pie cuadrado pero se compra por set, y la diferencia entre esos dos números es donde los contratistas de aislamiento ganan dinero o lo pierden sin darse cuenta. Estas son las cuentas que un contratista de espuma hace antes de que un número salga de la camioneta.
Un pie tabla es un pie cuadrado de espuma de una pulgada de grosor. Es la única unidad que conecta lo que el cliente ve (una pared, un ático, un sótano de poca altura) con lo que usted paga (un set de tambores A y B). Un piso de ático de 1,200 pies cuadrados a 10 pulgadas de celda abierta son 12,000 pies tabla. El mismo ático en una pared 2x6 a 3 pulgadas de celda cerrada son 3,600 pies tabla. Cotice el pie cuadrado sin hacer este paso y dos trabajos que se ven iguales en la visita pueden costarle dinero muy distinto.
Así que la primera línea de cada presupuesto de espuma en aerosol son en realidad tres números: el área, el grosor y el producto. Área por grosor en pulgadas son sus pies tabla. Todo lo demás depende de eso.
Su proveedor le da un rendimiento teórico por set. Nunca lo va a alcanzar. La temperatura del sustrato, la del tambor, el largo de la manguera, el exceso de aplicación, el recorte y los últimos galones que nunca salen del tambor se lo comen. La mayoría de los contratistas que lo miden quedan entre el 70 y el 85 por ciento del número de la hoja técnica, y la única forma de saber el suyo es contar: pies tabla aplicados entre sets usados, en varios trabajos.
Con un rendimiento real, el costo de material por pie tabla es simple: precio del set entre los pies tabla reales por set. Si un set de celda abierta le cuesta $2,200 y en la práctica le rinde 12,000 pies tabla, está en unos 18 centavos por pie tabla. Si la celda cerrada cuesta $3,000 el set y le rinde 3,600 pies tabla, está en unos 83 centavos. Son números de ejemplo; ponga los suyos. El punto es que los centavos por pie tabla se multiplican por miles, así que un error del 10 por ciento en el rendimiento es un error de dólares reales en cada trabajo.
Combustible para la camioneta y el generador, horas de compresor, reparaciones de la pistola, bombas de transferencia, manguera, el calentador, las llantas del remolque y el día en que el proporcionador se descompone. Súmelo en un año y divídalo entre los días que realmente aplica, y tiene un costo del equipo por día de aplicación. Suele ser un número más grande de lo que la gente espera, y debe ir en el precio de cada trabajo como una línea fija por día, no escondido en el margen.
Los consumibles van encima: plástico y cinta para enmascarar, trajes, cartuchos, filtros de mascarilla, boquillas, solvente de limpieza. Un trabajo chico puede gastar tanto enmascarado como uno grande, y esa es una razón por la que un precio solo por pie cuadrado lo castiga en los trabajos pequeños.
La mano de obra son las horas de la cuadrilla por lo que una hora le cuesta de verdad con impuestos de nómina y seguro, desde que la camioneta sale del taller hasta que vuelve y queda limpia. Preparar y enmascarar es mano de obra. El viaje es mano de obra. Volver a recortar un abultamiento es mano de obra. Los gastos generales son el taller, las pólizas de seguro, el teléfono, el software, el pago de la camioneta, repartidos entre los trabajos que hace en un año. Solo cuando material, equipo, consumibles, mano de obra y gastos generales están todos adentro se agrega el margen que quiere quedarse, y ese margen lo decide usted, no el mercado.
Ahora convierta el total de vuelta a la unidad que el cliente espera. Divida el total del trabajo entre los pies cuadrados y tiene su precio por pie cuadrado a ese grosor, que es el número que va en el presupuesto. Trabajar hacia atrás así significa que el precio por pie cuadrado es el resultado de sus costos, no una adivinanza de lo que cobra el otro.
Tome ese piso de ático de 1,200 pies cuadrados a 10 pulgadas de celda abierta: 12,000 pies tabla. A 18 centavos de costo real de material son $2,160 en espuma. Un día de aplicación del equipo a, digamos, $350. Consumibles $150. Dos personas por nueve horas incluyendo viaje y limpieza a $38 la hora con cargas son $684. Gastos generales al 15 por ciento de esos costos agregan unos $500. Eso deja el trabajo en unos $3,850 antes de haber ganado un dólar. Un margen del 25 por ciento encima lo lleva a cerca de $4,800, que son $4.00 por pie cuadrado a 10 pulgadas. Cambie el grosor a 8 pulgadas y la misma cuenta baja el precio. Cambie el producto a celda cerrada y sube rápido, porque la línea de material se multiplica por más de cuatro mientras la mano de obra casi no se mueve.
Son números ilustrativos, no una lista de precios. El método es lo que importa: pies tabla, rendimiento real, día de equipo, consumibles, mano de obra, gastos generales, margen, y de vuelta a un número por pie que pueda defender.
Dos hábitos salvan a los contratistas de espuma de las dos formas más comunes de perder dinero. El primero es un cargo mínimo por trabajo, porque una viga de borde en un sótano de poca altura le cuesta una instalación completa, una limpieza completa y medio día de enmascarado por unos cientos de pies tabla. El segundo es poner el producto y el grosor en pulgadas en cada línea, junto a los pies cuadrados. Es lo que de verdad está vendiendo, es lo que el inspector va a revisar y es lo que lo protege cuando el cliente dice que pensó que recibiría más.
Ponga el valor R al lado si el trabajo lo exige el código. La celda abierta y la celda cerrada no son intercambiables por pulgada, y un presupuesto que dice "aplicar espuma en el ático" sin grosor ni producto es una invitación a una orden de cambio que no va a poder cobrar.
Una vez que sus costos por pie tabla están en un libro de precios, el número es solo área por grosor por tarifa, y eso es trabajo para el teléfono en su bolsillo, no para una hoja de cálculo después de cenar. Diga los cuartos y el grosor mientras recorre la casa, tome una foto del ático, y el presupuesto queda detallado y con precio antes de volver a la camioneta. El cliente lo recibe mientras usted todavía es el contratista que acaba de estar ahí, que es cuando se firma.
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